ChinaByte特稿（记者 高守）目前国内的中小企业达1000多万家，企业上网率按60%算，整个企业电子邮局市场每年可达60亿。企业级电子邮局服务一直被认为是创联万网、中国频道、商务中国等域名注册和虚拟主机服务商的业务范畴，但随着新浪、21CN、263、163等门户网站的加入，企业电子邮局市场的竞争态势趋于激烈。但这种托管式电子邮局服务器放置在服务商的机房，而且受托管费用、邮箱数量和容量的限制，企业往往无法完全控制自己的电子邮局。广东网域科技有限公司（以下简称“网域科技”）新产品“台风邮”让企业把电子邮局架设在任何地点，完全自己掌控，恰好成为市场热销的托管式电子邮局的替代品。 记者近日采访了网域科技市场总监，谈谈国内中小企业电子邮件系统应用。

◆用户需求 呼唤新产品

ChinaByte记者(以下简称“记者”)：请简单介绍一下“台风邮”新产品。

Oray：“台风邮”是一套针对中小企业的电子邮局服务，最大的卖点是能在不论内网还是外网IP的环境下，都能搭建企业自己的电子邮件服务器，也因为企业自己搭建服务器，所以能实现不限邮箱数量、不限邮箱容量，甚至不限发送邮件的大小。现在大容量硬盘价格已经可以让中小企业承受，如果不够，可以再次硬盘升级。对于企业来讲，几百元，就可以使“台风邮”将大容量邮件发送以及接收功能发挥到极致；从虚拟环境来看，此类通行办法可理解为不限容量。而且，因为带宽始终有限，所以60G的硬盘就能支撑很大的用户量，这不仅是“台风邮”的主要优势，也是核心竞争力。

记者：“台风邮”与其他传统电子邮局的区别在哪里？企业在选择“台风邮”时，是否要放弃正在使用的其他电子邮件系统？

Oray：我们所指的是在内网也能搭建邮件服务器。概括地说，“台风邮”的核心特性有三个：一，不论公网还是内网，都能搭建邮件服务器；二，不限邮箱数量、容量、发送邮件的大小；三，支持企业已往的投资——在使用我们提供的插件的前提下，所有的电子邮件服务器软件都能使用“台风邮”。

记者：在台式机上建立电子邮局，与传统虚拟主机的建法有哪些不同？在Windows 2000/XP环境下的“台风邮”与Linux环境下的其他邮件系统相比，如何保证稳定性与安全性？ Oray：我个人认为，在任何环境下搭建邮件服务器，都能做得很稳定——关键企业里要有懂行的人。但是，我们在考虑“台风邮”的用户群时，也相信这些中小企业不可能有专门的机房、专门的技术支持部门，因为这样成本太高。因此，我们利用了邮件中继的概念，即使线路不稳定、用户临时关掉服务器，都不会丢失邮件。

 ◆市场拓展 竞争中突围

记者：中小企业在对电子邮局产品上有哪些要求？

Oray：中小企业对用于企业的邮件系统的四个基本要求：一是基于自己的域名；二是维护成本低；三是稳定；四是特性强，特性强指希望厂商能提供像防病毒、防垃圾等等功能。

 记者：“台风邮”刚进入市场，请预测一下未来市场前景？

邝石：虽然Unix/Linux此前曾占据电邮市场，但也并非一统天下，在中小企业，Windows还是占了很大的市场份额。对于“台风邮”，我们目前更看重它能够支持内网环境搭建邮件服务器的特性。基于国内及亚洲地区、欧洲地区属于特别缺乏IP资源的状况，相信就凭为客户节省线路资源这个卖点，能够让“台风邮”加入中小企业电邮服务市场的竞争，并且，能够在竞争中突围。

记者：企业自己搭建好邮件服务器才能享受“台风邮”服务，那么“台风邮”的优势在哪儿呢？

邝石：在推广时，有人认为“台风邮”是一个产品，但事实上“台风邮”是一项电子邮件服务，用技术的术语就是——电子邮件中继服务。在1997年我们开始做的时候，就是叫电子邮件中继服务的。所以，能否提供除了传送邮件以外的特性，这就与用户选用哪一个厂商的邮件服务器软件有关了。就像中国邮政，关键在于过程的服务，而端点服务是附加类的服务。邮件能否保证传输得很好、能否让客户在不同的环境下——甚至是恶劣的环境下，建立自己的邮局，才是我们的任务。通俗地说，就是把一个单独的邮件服务器连进互联网。 与新浪、搜狐、21cn相比，用户采用“台风邮”自建服务器成本更低。我们通常销售给用户的产品，是捆绑另一产品“花生邮”，花生邮+Webmail插件=每年120元的类似“台风邮”的Webmail服务，更具竞争优势，用户可以得到实惠。

记者：“台风邮”的现有销售模式通过哪些渠道？

邝石：还没有完全建成销售渠道，目前销售依赖于两方面：一是网域科技的系统集成部门，另一个是使用花生邮的企业用户要求升级服务。针对“台风邮”，还是在初入市场阶段，所以营销方面很谨慎。更多是通过与广州市生产力促进中心合作，向中小企业推荐“台风邮”产品。

◆兼容微软 占宽带市场

记者：网域科技的旗下其他软件产品市场建设情况如何？

Oray：联机服务是网域科技的很小的一部分，网域科技还有产品分销代理、系统集成、认证培训和IT外包服务的业务，公司员工90多人，年销售额2亿，大部分销售收入来自网络产品分销代理。网域科技把收购“花生壳”、“花生邮”作为未来发展的一个战略投资。 主打软件产品“花生壳”已经作为一套标准的动态域名服务通信协议，向网络设备制造商进行授权开放，并利用网域科技在网络设备制造行业中的影响力，授权给予包括1家OEM/ODM厂商，6家具有研发、生产能力的独立品牌厂商。目前，“花生壳”动态域名服务通信协议已经被超过9个独立品牌的宽带接入设备所采纳。 网域科技在技术兼容性上与微软已初步达成合作协议，“花生壳”的2.0Build78版本已经通过VeriTest的Windows Server 2003验证测试，也就是说，“花生壳”获得微软的Windows Server 2003认证授权。11月份，将会发布花生壳经微软认证的版本。